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contabilidade consultiva - consultor palestrando

Como as métricas utilizadas por startups podem ajudar no seu negócio?

Como as métricas utilizadas por startups podem ajudar no seu negócio?

Marketing // 1 de abril de 2020

Para o seu negócio evoluir, é necessário conhecer alguns dos mais importantes indicativos sobre crescimento!

A década de 2010 ficará marcada como o “boom! das startups”. Em um mercado tão complexo e competitivo, como o das startups, todos os negócios podem aprender muito, seja com as suas inovações e até mesmo com seus modelos de gestão.

No Brasil, pesquisas apontam, que uma em cada quatro startups “morre” no primeiro ano. Se considerarmos quatro anos, as chances de sobrevivência são de apenas 50%. Estendendo para 10 anos, 75% não vão existir mais.

Por isso, as startups investem muito em análise de dados, seja para projeções ou monitoramento. Muitas dessas métricas possuem um vocabulário muito próprio do mundo da tecnologia, mas vamos apresentando com calma para vocês.

Vamos lá?

Métricas das startups para PMEs

Churn

Você sabe quantos clientes cancelam seu serviço? O churn, normalmente é calculado por mês através de um percentual.

Exemplo: Você perdeu 10 clientes durante o mês e sua base total era de 200, significa que sua taxa de churn é de 5%. 

Obviamente, quanto menor for o seu churn, melhor!

MRR

“Ai! Começaram as siglas!”

Calma. 

Monthly Recurring Revenue ou Receita Mensal Recorrente. É utilizada para medir o quanto sua empresa consegue ter de receita mensal. 

Muito comum em startups SAAS (software as a service),  o objetivo é não calcular os serviços pontuais que a empresa presta, como matrícula ou adesão, por exemplo. Essa métrica te ajuda a ter uma melhor noção de quanto você vai conseguir faturar nos próximos meses.

Break Even Point

No mundo das empresas de tecnologia, a figura do investidor é muito presente e em muitos casos, essas empresas atuam um tempo no vermelho. Quando há o retorno e o negócio começa a atuar no azul, chamamos de Break Even Point. 

Espero que todos vocês estejam aí.

CAC

Significa Custo de Aquisição de Cliente. As startups costuma investir bastante em marketing.

Exemplo: Se o seu negócio investiu R$ 1.000 em marketing e vendas por mês, é preciso que os clientes adquiridos por meio desses investimentos paguem, pelo menos, esses R$ 1.000 de volta durante um período. É simples!

 Vamos lá! Seu negócio conquistou 10 novos clientes com esse investimento de R$ 1.000, e cada um deles custou R$ 100.

A mensalidade do seu serviço custa R$ 50,00, isso significa, que esse cliente, só irá “se pagar” no 2º mês de mensalidade. 

Caso o seu negócio venda contratos anuais, por exemplo, você conquistou R$ 600,00, com R$ 100,00 investido.

Conclusão

Por isso uma boa assessoria contábil, que adota o modelo consultivo, agregará demais ao desenvolvimento do seu negócio. A contabilidade consultiva, entregará relatórios riquíssimos para o seu negócio, onde o gestor poderá tirar muitos insights!

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negociando a precificação do seu serviço

Aprenda a precificar os seus serviços de forma assertiva

Aprenda a precificar os seus serviços de forma assertiva

Por  Marketing da Valor

A precificação do seu serviço é primordial para o futuro do seu negócio.

Um dos dilemas de todo prestador de serviço é sobre como precificar os seus serviços. O preço do serviço é primordial para a competitividade do negócio no mercado e principalmente o seu posicionamento.

São diversos fatores que irão definir o seu preço, questões que muito das vezes, passam despercebidas no seu dia a dia. Um dos fatores que precisam ser definidos na concepção do negócio é a escolha do público-alvo, pois o preço do serviço precisa “conversar” com o seu público.

Fatores da precificação

Para definir o seu preço de uma forma simplificada e eficaz, vamos destacar e explicar os principais pontos para chegarmos ao nosso resultado:

1 – Intangibilidade

A principal diferença entre o comerciante e um prestador de serviço é a tangibilidade do produto. Para definir o preço de um produto temos como parâmetro diversos fatores como: materiais utilizados, medida, peso, usabilidade, etc.

Para diminuirmos essa intangibilidade, destaque a qualidade do trabalho, defina padrões de atendimento e analise a sua agilidade.

2 – Estrutura

Muitos serviços precisam de sistemas, ferramentas e a mínima estrutura para serem executados. Identifique quais são as suas necessidades para oferecer o melhor serviço e destaque o custo de cada item.

3 – Variações

Um dos fatores primordiais para a definição do preço, são as variações. A qualidade do serviço pode ser comprometida por alguns fatores, por exemplo: doença, horário, não cumprimento de algumas exigências, carga de trabalho, etc.

Liste todas essas possíveis variações e calcule o tempo de cada item.

4 – Custos, despesas e tributação

Identifique os seus custos, despesas e tributação para entender melhor o que precisa ser feito para o seu negócio “rodar”:

  • Custos: São os gastos vinculados ao serviço (custo do trabalho e custos materiais);
  • Despesas: Não estão diretamente ligados ao serviço (despesas variáveis e despesas fixas);
  • Tributação: Descubra qual é o seu regime tributário (Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional) e verifique com a sua contabilidade como é calculado todos os seus tributos.

5 – Margem de lucro

Após identificar e calcular os seus custos, despesas e tributação é o momento de definir a sua margem de lucro. É importantíssimo calcular o necessário para o seu retorno e o suficiente para a criação da reserva de contingência.

A reserva de contingência é importantíssima para as imprevisibilidades da jornada empreendedora.

Precificando por hora

Com todas as suas despesas, custos, tributos e margem de lucro calculados é o momento de definir uma métrica para a sua precificação.

Defina as suas horas trabalhadas por projeto e logo depois divida pela sua estimativa de retorno. Outra forma de definir o preço por hora, é estipular a sua carga horária diária e o quanto você irá se dedicar por cliente a cada dia.

Crie uma planilha de acompanhamento para a sua performance de trabalho. Essa planilha auxiliará no acompanhamento da sua hora de trabalho, permitindo que você possa alterar os seus valores com o passar do tempo e calcular o custo de cada cliente.

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contabilidade consultiva como ferramenta de gestão

Quais os benefícios da Contabilidade Consultiva no seu negócio?

Quais os benefícios da Contabilidade Consultiva no seu negócio?

por Marketing da Valor

A Contabilidade Consultiva é uma ferramenta para a gestão do seu negócio. A contabilidade da sua empresa é feita por obrigação ou utilizada estrategicamente?

A essência da contabilidade é estudar todas as mudanças financeiras e medir o impacto no patrimônio de uma empresa. O olhar mais analítico sobre a situação do negócio, precisa vir da contabilidade, pois é ela possui dados primordiais sobre toda a estrutura financeira atual.

Com o passar dos anos, muitas empresas passaram a tratar a contabilidade como uma mera formalidade para cumprimento de obrigações.

O mercado contábil vem mudando com o passar dos anos e cada vez mais os negócios contábeis estão buscando participar cada vez mais do negócio do cliente. Muitas contabilidades estão oferecendo consultoria e suporte para as empresas não só estejam regularizadas, contribuindo para o crescimento do negócio.

Esse novo comportamento do mercado é chamado de Contabilidade Consultiva. A sua empresa se beneficia da Contabilidade Consultiva? Entenda mais em nosso artigo sobre os benefícios deste modelo de gestão!

A Contabilidade Consultiva

A principal característica de uma Contabilidade Consultiva é a relação frequente entre o contador e o empresário. O acompanhamento e o desenvolvimento de um negócio, são também responsabilidades do contador consultor, com o objetivo de deixar claro para o empreendedor sempre expressar as suas principais necessidades, para que a contabilidade consiga ajudá-lo nas tomadas de decisões.

Uma das maiores dificuldades do empreendedor brasileiro é a gestão financeira. O fator financeiro foi primordial para o desenvolvimento da Contabilidade Consultiva, por isso os escritórios estão cada vez mais investindo na terceirização dos processos de negócios, como o BPO Financeiro (Business Process Outsourcing), que é especificamente a terceirização do processo de gestão financeira.

Com o BPO Financeiro, há uma integração de todas as movimentações financeiras da empresa com a contabilidade. Com o maior número de dados financeiros gerados e utilizados pela contabilidade, haverá um grande domínio dos números e de todos os processos internos.

Os benefícios da Contabilidade Consultiva

A visão analítica e o acompanhamento profissional, são primordiais para o controle da saúde de uma empresa e para projeções do futuro. Como um acompanhamento financeiro, muito das vezes em tempo real, proporcionará ao contador consultor um diagnóstico preciso do negócio.

Os principais pontos para você identificar se a sua contabilidade é consultiva ou não são:

  • Planejamento financeiro e tributário;
  • Controle financeiro;
  • Personalização do serviço para a sua empresa.

O seu negócio antes mesmo de sair do papel já precisa de uma Contabilidade Consultiva, por exemplo, no momento da abertura de uma empresa é necessário escolher o melhor formato jurídico, regime tributário e até mesmo o CNAE adequado.

A decisão

O perfil de uma Contabilidade Consultiva tem como característica o compartilhamento de conhecimento com o seu público. O fornecimento de conteúdos para manter o cliente informado e promover soluções para que a empresa obtenha o sucesso desejado.

Uma contabilidade tradicional não costuma utilizar ferramentas de gestão e tecnologia para gerar praticidade. Os processos mecânicos estão suscetíveis a erros.

Um negócio de sucesso, hoje, precisa ter uma Contabilidade Consultiva por trás! Se o seu negócio precisa ter constante acompanhamento, atualizações da situação financeira atual e de um planejamento tributário, saiba que já passou da hora de correr atrás de um contador consultor.

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