Abrir um negócio durante a pandemia como solução

Abrir um negócio durante a pandemia como solução

Marketing  // 05 de Agosto de 2020

A crise pegou muitos de surpresa e como abrir um negócio durante a pandemia se tornou uma grande questão. Confira a seguir nossas dicas!

Estamos presenciando durante os últimos meses, o que já é apontado por muitos profissionais da economia, como uma das maiores crises econômicas já enfrentadas pelo nosso país. Devido à pandemia, muitos trabalhadores tiveram seus contratos de trabalho suspensos, reduzidos ou até mesmo perderam seus empregos. Com isso, abrir um negócio durante a pandemia pode ser uma saída.

A antiga e já conhecida frase “enxergar oportunidades em meio às adversidades” se tornou um verdadeiro mantra durante esse período. Nunca foi tão corriqueiro encontrar pessoas que buscam oportunidades financeiras ao abrir um novo empreendimento, arriscando-se para gerar uma renda extra ou até mesmo tornar como renda principal.

Abrir um novo negócio pode ser uma solução? 

Empreender está na lista entre os quatro maiores sonhos do brasileiro. Durante a pandemia, o Brasil atingiu a marca de 10 milhões de Microempreendedores Individuais (MEI). Isso como, de fato, abrir um novo negócio é a principal alternativa para quem deseja ou tem a necessidade de garantir a sua renda.

Antes de iniciar um novo empreendimento, é importante estar atento ao comportamento do mercado em diversos ramos de atividades. Por exemplo, devemos analisar quais profissões podem ser favorecidas à atividade autônoma. Tanto em questões de retorno financeiro quanto à divulgação e também à presença no digital. 

Atenção às finanças antes de iniciar um empreendimento

Especialistas apontam que o momento pode sim ser favorável para iniciar um novo empreendimento. Tudo vai depender de como esse negócio será constituído, desenhar todos os possíveis cenários e também manter uma boa organização financeira. Esse planejamento ajudará manter o negócio pelo menos no primeiro momento.  

Apesar de parecer óbvio, ter um fluxo de caixa organizado pode ser crucial para o declínio ou ascensão do seu negócio. Esse deve ser um ponto de atenção. Segundo dados do SEBRAE, antes mesmo de completarem um ano de existência, 7% das empresas acabam fechando as portas por falta de lucro.

Algumas opções de atividade desfrutam de um baixo custo para abertura, além de reter o alto interesse dos consumidores. Por exemplo, lojas de roupa virtuais, academias que oferecem atividades coletivas online e empreendimentos do ramo alimentício que investem na opção do delivery, estão entre os negócios que podem encontrar novas oportunidades nas necessidades. 

• Como um bom Fluxo de Caixa pode salvar a sua empresa?

A era do digital

É importante apontarmos também que a digitalização da marca deve receber uma atenção especial. O negócio pode não ser 100% online, mas se este tiver uma forte presença digital, é fato que o alcance aos consumidores será muito maior. A maior prova disso é que empresas que antes da pandemia já se preocupavam em investir no digital, estão conseguindo se manter ativas mesmo durante a crise.

A quebra de paradigmas em relação ao que a empresa deve fazer para se manter ativa nas redes sociais está sendo um verdadeiro divisor de águas para os empreendedores. Assim como, as ferramentas que o mundo digital oferece, pode ser uma arma muito poderosa para a sobrevivência e também para o crescimento do seu negócio. 

Como já citamos, algumas atividades podem se favorecer desses “novos tempos”. Aqui listamos outras, como:

  • Consultas médicas e terapias online;
  • Aulas particulares à distância;
  • Consultorias;
  • Delivery de alimentos;
  • Delivery de roupas.

Esses são apenas alguns exemplos. Nesse momento, é importante ser criativo e também cauteloso para que a energia seja gasta naquilo que realmente irá trazer retorno.

Conclusão

Em tempos de crise, empreender pode ser a melhor e mais viável solução para quem precisa ou deseja ter uma nova fonte de renda. Por isso, é preciso estar atento e estudar todas as possibilidades, visando estar preparado para qualquer outra adversidade que possa acontecer durante a trajetória. 

É evidente que ninguém que inicia um novo negócio espera que este seja temporário e que não gere lucros. Quem empreende, deseja ver a sua empresa gerando frutos e se mantendo por muitos e muitos anos. Com organização financeira, preparo e tudo devidamente alinhado, é possível sim que você tenha enxergado uma oportunidade em meio às dificuldades e veja o seu negócio prosperar de fato. 

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Controle os gastos da sua empresa de forma simples!

Controle os gastos da sua empresa de forma simples!

Marketing  // 24 de Junho de 2020

Controlar os gastos do seu negócio nunca foi tão importante quanto agora! Superar uma crise sem ter um controle sobre a saúde financeira da sua empresa, é quase que uma aventura.

Por não ser uma obrigação externa, ou seja, aquela que não resulta em multa ou penalizações, muitos empreendedores não se atentam para relatórios internos importantíssimos, como o controle de gastos.

Nem sempre é tão simples identificar e organizar os gastos de um negócio, por isso é importantíssimo ter um controle sobre a situação.

Controlando os gastos de forma eficiente

1) O básico que muitos não respeitam!

Já abordamos diversas vezes essa primeira dica (mas muitos não seguem, né?): separe a sua pessoa física da pessoa jurídica!!!

Misturar as contas, só vai complicar a sua vida! Fica muito mais difícil encontrar quais são os principais gastos que oneram o negócio, já que não saberá se são os gastos pessoais ou da atividade que estão gerando prejuízos.

2) Planejamento financeiro

Se você é um(a) profissional liberal, micro ou pequenoempresário sabe exatamente que tanto o seu negócio, quanto a sua vida pessoal, não possuem uma renda fixa.

É extremamente importante se planejar nesses casos.

Organize as contas a receber e a pagar, defina valores para retiradas pessoais e porcentagens para realização de investimentos.

3) Preveja suas despesas

Algumas das suas despesas são fixas ou postergadas. Nesses casos, você consegue saber exatamente quando terá que honrar com o seu compromisso.

4) Capital de giro

O Capital de Giro é o responsável por garantir o mínimo possível de operação. Trabalhar com esse número primordial para as suas atividades, fará com que o empreendedor possa medir o quanto terá que trabalhar para continuar (no mínimo) operando.

A contabilidade consultiva como ferramenta de apoio

A contabilidade consultiva vai muito além da clássica imagem do contador, buscando agregar ao negócio do cliente com:

Consultorias de gestão;

Relatórios inteligentes com dados relevantes sobre o negócio;

Acompanhamento próximo;

Planejamento tributário inteligente;

Diagnóstico da saúde financeira.

Ter um acompanhamento humanizado e baseado em dados, fará com que o empreendedor tenha total clareza de onde poderá investir ou economizar recursos.

Conclusão

Não deixe que o operacional do seu negócio “engula” toda a sua estratégia. Se não tiver dando conta dos assuntos administrativos, delegue ou converse com o seu contador.

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Como um bom Fluxo de Caixa pode salvar a sua empresa?

Como um bom Fluxo de Caixa pode salvar a sua empresa?

Marketing  // 17 de Junho de 2020

Ter o controle sobre o fluxo de caixa da sua empresa, é essencial para que você saiba exatamente como anda a saúde financeira do seu negócio.

Em pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 48% das empresas brasileiras fecham após três anos de atividades. O problema, que afeta principalmente os micro e pequenos empreendimentos, é a falta de planejamento e problemas associados ao controle financeiro da gestão.

Para não fazer parte dessa estatística negativa, ter um bom fluxo de caixa é primordial. Confira em nosso artigo, os motivos e como manter um bom fluxo de caixa.

O que é o Fluxo de Caixa?

Trata-se de um instrumento de controle financeiro que permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa, através de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados.

O Fluxo é uma das ferramentas mais simples utilizadas na administração financeira do seu negócio. Ele irá auxiliar na tomada de decisões e na melhora o desempenho financeiro através da otimização e alocação dos recursos da empresa.

Os principais benefícios do Fluxo de caixa:

Gestão de gastos;

Gerenciamento financeiro;

Planejamento financeiro;

Ferramenta para tomada de decisão.

Construindo um Fluxo de Caixa funcional

Antes de mais nada, é preciso respeitar o fluxo de caixa como ferramenta primordial. Pode parecer bobagem, mas muitas empresas não respeitam o seu controle financeiro, ocasionando em uma verdadeira bagunça.

Para que seja funcional, é necessário registrar todas as movimentações financeiras da empresa e muito das vezes as outras áreas precisam colaborar com informações transparentes sobre os gastos.

O fluxo de caixa possibilita também diversas análises, como avaliar o melhor momento para fazer novas aquisições, repor estoques ou até mesmo fazer investimentos, planejando tudo isso para que os desembolsos ocorram simultaneamente à geração de caixa, evitando que sua empresa fique no vermelho.

Você nunca terá total clareza sobre a realidade financeira do seu negócio, se o não criar um hábito de controle e organização financeira. Empreendedores de verdade, sabem a importância de “arrumar a casa”

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O que é Microempresa (ME) e Empresa de Pequeno Porte (EPP)?

O que é Microempresa (ME) e Empresa de Pequeno Porte (EPP)?

Marketing  // 10 de Junho de 2020

Ao decidir pela abertura de uma empresa, deve ser verificado a natureza jurídica da empresa, para só assim, decidir pelo melhor enquadramento da empresa em determinado porte (ME ou EPP).

O código civil (LEI N° 10.406, DE 10 DE JANEIRO DE 2002) traz alguns tipos de empresas conhecidas também como natureza jurídica, são elas: Empresário Individual, Eireli, Sociedade Empresária Limitada, Sociedade Simples, Sociedade Anônima, SCP (Sociedade em Conta de Participação), entre outros.

Agora vamos falar sobre essas duas formas de enquadramento

Microempresa – ME / Empresa de Pequeno Porte (EPP)

A lei 123/06 instituiu o Estatuto Nacional da Microempresa (ME) e da Empresa de Pequeno Porte (EPP).

Para se enquadrar com ME ou EPP deve-se cumprir dois requisitos:

  • Quanto à natureza jurídica, precisa ser uma sociedade empresária, sociedade simples, empresa individual de responsabilidade limitada ou empresário individual;
  • Quanto à receita bruta, precisa observar o limite máximo anual estabelecido em Lei.

O limite anual da ME deverá ser inferior ou igual a 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais).

O limite anual da EPP deverá ser superior a 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) e igual ou inferior a 4.800.000,00 (quatro milhões e oitocentos mil).

Como é feito o enquadramento?

O enquadramento é feito no momento da abertura de sua empresa, seja uma empresa registrada em cartório ou junta comercial.

Se você tem uma empresa que não tem esse enquadramento como ME ou EPP, saiba que ele pode ser feito a qualquer momento através de um procedimento realizado junto à junta comercial/cartório e na receita federal, lembrando que qualquer alteração que é realizada em sua empresa tem a necessidade de ser informado em todos os órgãos que compreende o registro de sua empresa.

O enquadramento de ME e EPP é somente para empresas do simples nacional?

Primeiro vamos entender o que é Simples Nacional. Nada mais é do que um regime tributário onde todos os impostos são recolhidos de forma unificada, em uma única guia você recolhe vários impostos aplicável às Microempresas e Empresas de Pequeno Porte.

Trata-se de um regime tributário diferenciado, simplificado e favorecido, aplicável às Microempresas e às Empresas de Pequeno Porte, a partir de 01/07/2007. Uma vez feita a opção por determinado regime tributário, seja ele simples nacional, lucro presumido ou lucro real ele é irretratável durante todo o ano.

Para o ingresso no Simples Nacional é necessário o cumprimento das seguintes condições:

  • enquadrar-se na definição de microempresa ou de empresa de pequeno porte;
  • cumprir os requisitos previstos na legislação; 
  • Formalizar a opção pelo Simples Nacional.

Vamos à resposta da pergunta acima. NÃO, sua empresa pode ser do Lucro presumido e possuir o enquadramento de ME ou EPP. 

Quando sua empresa é do simples nacional e é ultrapassado o limite anual, ela é excluída do simples nacional e passa a ser uma empresa do Lucro Presumido ou lucro Real continuando sendo enquadrada como ME, ou EPP que na época quando optou pelo regime de tributação do Simples Nacional, era uma das condições para se ingressar nesse regime tributário.

Microempresa e Empresas de Pequeno Porte precisam de contabilidade regular?

Ao abrir uma empresa é de extrema importância que seja feito um acompanhamento de sua saúde financeira, para que seja identificado se a sua empresa está tendo lucro/prejuízo, identificar os pontos a serem melhorados, identificar os pontos onde o número de gastos são maiores e conseguir tomar uma decisão que melhore cada vez mais o crescimento de sua empresa.

A maioria das empresas “morrem” antes de completar dois anos por não ter conhecimento em finanças e achar que não é necessário ter um profissional capacitado trabalhando junto para o conhecimento de sua empresa.

As informações referente ao andamento da saúde financeira de sua empresa pode ser verificada através de:

  • Balancete: é um relatório contábil que demonstra os débitos, créditos e o saldo da empresa. Utilizado para verificar a saúde financeira da empresa em determinado período, através dos seus ativos, passivos e receitas.
  • Balanço Patrimonial: é um relatório contábil onde é demonstrado o saldo dos bens, direitos e obrigações da empresa.
  • Demonstração de Resultado: é um relatório contábil que demonstra as operações financeiras realizadas pela empresa em um determinado período, demonstrando o lucro líquido ou prejuízo da empresa resultante de suas operações.

Se escuta muito que empresa do simples nacional enquadrada como ME ou EPP não precisa fazer escrituração contábil, será?

Primeiro ponto importante é que a escrituração contábil é obrigatória para todo tipo de empresa, inclusive para as Microempresas e Empresas de Pequeno Porte uma vez que só se consegue retirar todo lucro da empresa como isento possuindo escrituração contábil que comprovem a existência dele.

O que algumas leis trazem em relação à escrituração contábil:

A Lei complementar 123/2006, art. 27 – As microempresas as empresas de  pequeno porte optantes pelo Simples Nacional poderão, opcionalmente, adotar contabilidade simplificada para os registros e controles das operações  realizadas, conforme regulamentação do Comitê Gestor do Simples Nacional.

Resolução 10/2007 do Comitê Gestor Simples Nacional , art. 3º – As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional deverão adotar para os registros e controles das operações e prestações por elas realizadas…§ 3° A apresentação da escrituração contábil, em especial do Livro Diário e do Livro Razão, dispensa a apresentação do Livro Caixa. (Incluído pela Resolução CGSN n° 28, de 21 de janeiro de 2008).

Portanto, de acordo com a legislação vigente, a manutenção da escrituração contábil regular é obrigatória a toda entidade, independentemente do tipo de tributação. Considera-se exceção a tal regra apenas o micro empreendedor individual.

Espero ter ajudado a esclarecer algumas das suas dúvidas.

Conte com a Valor Contabilidade para te orientar e ajudar nesse processo. 

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Dicas para não errar ao decidir empreender

Dicas para não errar ao decidir empreender

Marketing  // 03 de Junho de 2020

Uma grande parcela das pessoas tem o sonho de, algum dia, empreender. Muitos desistem só em pensar, por se sentirem perdidos, sem saber o que levar em consideração.

Sem saber se é o momento ideal, por muito das vezes se acharem incapazes de comandar um negócio, por medo, insegurança, falta de incentivo, entre outros.

Não vou falar que empreender é fácil porque realmente não é. Só conseguimos alcançar a vida plena que tanto sonhamos enfrentando os nossos fantasmas. Até que finalmente, depois que passamos por eles e descobrimos que somos capazes, tudo fica muito pequeno diante do que conquistamos.

Empreender na minha visão é se dedicar ao que você ama, olhar para seu negócio e sentir orgulho, querer acordar todos os dias tendo novidades. É querer o crescimento dele a cada dia, lutar para que seja reconhecido. Aproveitar todas as oportunidades, trabalhar nossa criatividade a todo momento. É nos expor ao mundo e mostrar pelo que de fato viemos, acreditamos e demonstrar porque nossa empresa é tão boa a ponto das pessoas sentirem que não há outra opção além de vir conosco.

Dias difíceis virão, mas são nesses dias que devemos acima de tudo abraçar o nosso negócio e buscar alternativas para que ele não seja atingido. São nesses dias que devemos elevar o nível do nosso negócio, buscar ideias, planejar e trabalhar mais ainda para executar tudo.

O meu propósito nesse artigo é apresentar alguns pontos importantes que devem ser considerados quando decidimos por empreender.

Antes de qualquer coisa precisamos entender alguns pontos para que possamos gerir o nosso negócio de forma segura.

  • Escolher o segmento correto: esse é um dos primeiros passos, e verificar se o seu perfil combina com o tipo de empresa que deseja abrir;
  • Planejar e Definir Metas: será mais fácil refletir e identificar recursos necessários para ter sucesso;
  • Empreenda no que ama, conhece e tem domínio;
  • Avalie a viabilidade financeira: cada dinheiro colocado na empresa vai ter que voltar num determinado tempo;
  • Identifique um diferencial para seu negócio: faço com que sua empresa seja diferente das demais, saia do comum. Você terá que mostrar a seu cliente porquê ele tem que ir com você. Mostre seu diferencial;
  • Esteja ciente dos seus gastos, custos e despesas.

Diferença de Gasto, Custo e Despesa

  • Gasto: é o que você desembolsa para adquirir determinado produto sem esperar retorno financeiro. Exemplo: Compra de Roupas, sapatos, eletrodomésticos, entre outros.
  • Custo: é o que a empresa precisa fazer para produzir um produto ou oferecer um serviço. Exemplo: Matéria-Prima, eletricidade da produção, embalagem, entre outros.
  • Despesa: As despesas englobam tudo aquilo que a empresa precisa ter para manter o funcionamento da estrutura mínima. São valores investidos na área comercial, administrativo, marketing, recursos humanos, etc. Exemplo: Salário, luz, telefone, aluguel, material de escritório, entre outros.

A importância da escolha do Ponto Comercial

A escolha do ponto comercial é de extrema importância, pois o crescimento do seu negócio também depende de onde está localizado seu estabelecimento.

Deverá considerar alguns pontos:

  • Se no local escolhido enche em dia de chuva;
  • Verificar se o seu público alvo se encontra naquele local;
  • Se tem estacionamento perto;
  • Conhecer a vizinhança de sua empresa;
  • Verificar se tem condução que deixe seus clientes perto de sua empresa;
  • Verificar se é de fácil acesso para qualquer pessoa;
  • Verificar Junto a Prefeitura se sua atividade pode ser exercida no local escolhido;
  • Saber se o local escolhido para sede de sua empresa tem habite-se, pois ao registrar a empresa no corpo de bombeiros vai ser exigido.

Outras dúvidas muito comuns ao decidir empreender é se irá começar um negócio sozinha(o) ou se precisa realmente ter um sócio(a). Qual o valor do capital social que tenho que inserir na empresa (e muitos ainda tem dúvida sobre o que de fato seria capital social). Abaixo explicarei todos esses pontos:

A Escolha do Sócio

A escolha de um sócio é de extrema importância. É como se fosse um casamento. Os sócios devem estar na mesma sintonia, querendo a mesma coisa para empresa. Deve-se considerar se você tem uma boa relação com a pessoa, se é uma pessoa fácil de lidar.

Lembre-se que ele não é igual a você, são pessoas completamente diferentes. Verifique se ele tem um perfil que te completa.

Nas empresas que demandarem o sócio, deverá ser definido o papel de cada um na empresa e qual o percentual de participação na mesma.

Capital Social

O Capital social é de grande importância, pois é ele irá manter sua empresa funcionando até que ela venha a obter lucro suficiente para se sustentar sozinha.

Para escolha do Capital Social considere o tempo que você julga que sua empresa irá demorar para obter lucro, faça uma prévia de todos os seus custos, gastos e despesas necessários para o início de atividade, até que seu empreendimento comece a faturar de fato para pagar suas próprias despesas.

Ele é utilizado para a manutenção da empresa. Então, uma vez que você coloca o recurso, ele pode ser utilizado para comprar equipamentos, acessórios, contratar serviços, ferramentas, adquirir computadores, contratar funcionários, ou seja, tudo que for relacionado com o desenvolvimento do seu negócio.

Essas foram apenas algumas coisas que vão exigir sua atenção na jornada empreendedora, mas com certeza olhando para elas com carinho, você começará no caminho certo. 

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Como a DRE pode fazer a diferença em seu negócio?

Como a DRE pode fazer a diferença em seu negócio?

Marketing  // 27 de maio de 2020

Gerenciar um negócio requer alguns conhecimentos básicos para qualquer gestor. Alguns podem não fazer parte da rotina de muitos, mas agregam muito a análise financeira da empresa.

É o caso da DRE (Demonstrativo de Resultados Exercício), nele estão as demonstrações financeiras da empresa. Entender o que está sendo mostrado nestas demonstrações contábeis é fundamental para saber o que está se passando com o seu negócio.

Por isso, a Valor Contabilidade resolveu “traduzir” para vocês algumas informações relevantes da DRE para o seu negócio. 

O que é DRE? 

O Demonstrativo de Resultados trata-se de um relatório que mostra um resumo do resultado das atividades operacionais e não operacionais do seu negócio. Você consegue um valor total de receitas ou despesas (mesmo se já estiverem recebidas, pagas, se foram parceladas, etc).

A principal função da DRE é apontar o quanto a empresa faturou e quanto gastou, podendo separar por algumas despesas.

Por essas e outras que o DRE é um dos principais demonstrativos contábeis.

A estrutura da DRE

Esse demonstrativo é composto por um resumo dos resultados operacionais e não operacionais da sua empresa em um período previamente estabelecido e que servirá de base para as suas análises e de seus possíveis investidores.

Veja um resumo da DRE abaixo:

Receita de Vendas

(-) Custos

(=) Resultado Bruto (Lucro Bruto)

(-) Despesas Operacionais

(=) Resultado Operacional (Lucro Operacional)

(-) Impostos – CSLL e IRPJ

(=) Resultado Líquido ou Lucro ou Prejuízo Líquido

O DRE contém as informações contábeis de sua empresa (quanto vendeu, quanto gastou, quais foram as despesas, quanto pagou de impostos e quanto sobrou no final disso tudo).

As análises que podemos fazer

Uma das análises mais interessantes para alguns negócios é a possibilidade de encontrar o valor da receita líquida das mesmas vendas e serviços.

Se subtrairmos os custos das mercadorias comercializadas ou serviços prestados, vamos encontrar o valor do Resultado Operacional Bruto do período.

Receita de Vendas

(-) Custos

(=) Resultado Bruto (Lucro Bruto)

Vamos subtrair as despesas operacionais incorridas para que seja obtido o Resultado Operacional Líquido, antes da incidência dos impostos.

Receita de Vendas

(-) Custos

(=) Resultado Bruto (Lucro Bruto)

(-) Despesas Operacionais

(=) Resultado Operacional (Lucro Operacional)

A provisão do Imposto de Renda e da Contribuição Social serão subtraídos do Resultado Operacional Líquido, obtendo desta forma, a última informação do DRE, o Resultado da empresa, (Lucro ou Prejuízo).

Receita de Vendas

(-) Custos

(=) Resultado Bruto (Lucro Bruto)

(-) Despesas Operacionais

(=) Resultado Operacional (Lucro Operacional)

(-) Impostos – CSLL e IRPJ

(=) Resultado Líquido ou Lucro ou Prejuízo Líquido

Outra análise muito utilizada é a margem líquida. Um dos indicadores mais utilizados é conhecido como Retorno sobre as Vendas. Nele, você conseguirá o percentual de faturamento realizado e que se tornou lucro líquido.

RSV = Lucro Líquido / Vendas

A Margem Líquida mostra o que sobrou para você em relação às receitas com vendas e prestação de serviços da empresa (qual o lucro líquido para cada unidade de venda realizada na sua empresa).

Conclusão

A DRE e outros relatórios emitidos pela contabilidade são importantíssimos para o desenvolvimento do seu negócio.

Agora, faça uma análise do seu caso. Quantas vezes você conversou com o seu contador neste ano, sem ser sobre pagamento de guias, impostos ou folha de pagamento?

Não ter um profissional contábil ao lado da sua gestão, pode estar prejudicando o seu negócio.

A Valor Contabilidade, oferece uma contabilidade consultiva para que o seu negócio tenha sempre informações e conhecimento suficiente para as tomadas de decisão. Clique aqui e converse com nossos consultores!

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O futuro é coletivo! Como as empresas vão lidar com o novo mercado?

O futuro é coletivo! Como as empresas vão lidar com o novo mercado?

Marketing  // 06 de Maio de 2020

A união entre empresas é a tendência do chamado “novo mercado”.

Antes mesmo de termo que lidar com as mudanças provocadas pela pandemia da COVID-19, o mundo já caminhava a passos largos na chamada “economia compartilhada”.

Economia compartilhada são serviços e produtos que podem ser adquiridos por mais de uma pessoa, compartilhando os custos e benefícios da aquisição. 

A geração dos millennials (pessoas nascidas entre 1980 e 1995) encabeçam essa mudança de hábito, tornando-se o público-alvo de plataformas digitais como Airbnb, Couchsurfing, Uber, Wego e BlablaCar, que são exemplos de economia compartilhada.

O que está acontecendo atualmente no mundo vai impactar nossa economia, o valor que dinheiro tem e como fazemos negócio.

Como as empresas pré e pós coronavírus, vão lidar com esse “novo normal’? A coletividade é uma dessas saídas!

Como compartilhar no mundo dos negócios?

Assim que os pedidos de isolamento social foram estabelecidos, muitas campanhas nas redes sociais com o tema de “compra do pequeno” ou “ajude o pequeno”, surgiram com o intuito de uma divulgação orgânica dos pequenos negócios, que acabam correndo muitos riscos em períodos de crise.

Esse engajamento social está ajudando muitos negócios e serve como uma prévia do que pode ser o “novo comportamento” do mercado.

Em uma matéria realizada pelo site americano, Fast Company, especializado no mundo dos negócios, uma ação muito interessante entre duas empresas chamou a atenção: A City Home, uma empresa de decoração e design de Portland, EUA, firmou parceria com uma florista local para oferecer um incentivo aos clientes.

Três clientes da City Home receberão um buquê surpresa da florista local na entrega. Para a City Home, a promoção serve como incentivo para a compra, mas a Florista também se beneficia: é um novo canal de marketing, voltado para clientes que têm interesse em decoração de casa e que provavelmente comprarão flores para iluminar um quarto.

Esse tipo de parceria vai muito além do marketing para o seu empreendimento, pois pode significar uma nova receita ou até mesmo uma nova oportunidade de negócio.

Em comunidade somos mais fortes!

Resiliência. Talvez, essa seja a principal palavra para o seu negócio nos próximos meses. 

Ser resiliente, inclusive, é uma das principais características de qualquer empreendedor, porém, se unirmos mais de uma resiliência com um propósito, conseguiremos remar juntos.

Comece desde já a planejar como novas parcerias podem ser benéficas para o seu negócio. Separe todos os seus produtos e/ou serviços, veja o que está faltando ou que possa ser complementado com outro negócio. 

Formar alguns combos e oferecer descontos pelo consumo em duas ou mais empresas, será cada vez mais comum. Qualquer micro ou pequena empresa que queira crescer nos próximos anos, vai precisar de uma parceria sólida.

A divisão de espaço físico também é uma das tendências. Mesmo com a populização do coworking, muitas empresas ainda sentem dificuldades de manter esturuturas sozinhas.

Dividir as despesas com outra empresa que esteja minimamente alinhada com o seu negócio, pode ser uma boa saída.

Conclusão

O seu contador tem um papel fundamental nessa sua decisão de unir forças com outros negócios.

Faça uma análise da atual saúde financeira da empresa e depois solicite uma projeção financeira baseada no histórico dos seus resultados, isso possibilitará que vocês tenham dados para analisar a melhor forma de estabelecer uma parceria.

A Valor Contabilidade trabalha com o modelo de contabilidade consultiva, onde o empreendedor tem um acompanhamento constante da performance do seu negócio. Quer saber como funciona? Entre em contato conosco!

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Leia mais sobre o artigo Como criar um produto durante a crise?
novo produto na crise

Como criar um produto durante a crise?

Como criar um produto durante a crise?

Marketing  // 15 de Abril de 2020

Em momentos de instabilidade econômica, qualquer ação realizada pelas empresas estão tendo uma atenção redobrada.

Empresas que trabalham com venda de produtos estão recorrendo cada vez mais ao delivery como solução. Um modelo praticado a anos no ramo de alimentício, vem sendo incorporado por outros nichos comerciais.

Desenvolver seu próprio produto, seja ele um aparelho tecnológico ou um sanduíche com receita própria, é sempre um desafio para qualquer empreendedor. A essência da sua marca, passa por esses produtos.

Desenvolver um produto no meio de uma crise, pode parecer impossível, mas se bem estruturado e executado, poderá ser a sua salvação.

A estrutura na criação de um produto

Independentemente do momento vivido, é necessário estruturar o desenvolvimento do seu produto, por mais simples que ele seja.

Vamos aos principais pontos:

Público-alvo

Tudo em um negócio depende do consumidor e para vender, é preciso saber o que ele quer. A empresa em seu modelo de negócio precisa saber com quem ela vai conversar, na prototipação do seu produto, também é preciso.

Mesmo que você tenha uma hamburgueria voltada para o público jovem, um sanduíche com recheio de pimenta, não agradará a todos. Quem ele vai atingir?

Protótipo

Você consumiria o seu produto? Seus colaboradores, sócios e quem o cerca, também?

É o momento da tentativa e erro, não cometa o erro de lançar qualquer produto antes do protótipo e de seus testes.

Identidade de marca

O seu negócio possui características próprias e um produto de sucesso também. Cada item original da sua marca precisa conversar e encantar o seu público.

Como o ser humano é sensitivo, a imagem, o cheiro e os sons despertam muitas sensações. Atente-se aos detalhes!

O lançamento em meio a crise

Lançar um produto original durante a crise, não é o melhor dos cenários e em alguns deles, não é recomendado também.

Durante os períodos mais delicados, o consumidor busca por produtos essenciais e quando falamos do essencial, nem sempre é sobre o famoso “trivial”. Somos uma mistura de vários gostos e necessidades para a nossa existência, possibilitando todo um mercado para explorar.

É verdade que ter um preço competitivo durante a crise, faz diferença, mas não pode ser o único fator. Ir além do que já é oferecido, ajudará na primeira aceitação do produto, que é quando o consumidor realiza a sua primeira compra.

A qualidade do produto vem logo em seguida, ajudando tanto na divulgação, quanto em uma possível nova compra.

Tenha em mente a realidade vivida pelo seu público, não coloque todas as fichas apenas na novidade, é o momento de fazer testes e criar um produto, pode ajudar o seu negócio na crise.

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Leia mais sobre o artigo Qual o melhor momento para abrir um e-commerce?
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Qual o melhor momento para abrir um e-commerce?

Qual o melhor momento para abrir um e-commerce?

Marketing  // 8 de Abril de 2020

Todo mundo já percebeu como a nossa rotina está diferente e o impacto dessa mudança em nossas vidas, né? Vivemos hoje uma rotina muito remota, onde praticamente tudo precisa ser resolvido à distância.

Digitalizar o comércio vem sendo uma ação muito comum do mercado, principalmente nesta última década. Com toda essa mudança que vem ocorrendo nas últimas semanas, a tendência é que tenhamos um mundo cada vez mais remoto.

Qual será o momento ideal para montar um e-commerce? A dúvida é pertinente em muitos empreendedores e merece muito cuidado ao analisar.

Confira em nosso artigo, todos os detalhes para montar o seu e-commerce!

Ponto físico x e-commerce: O clássico

Antes de mais nada, já temos uma constatação a fazer: um e-commerce é mais barato que apostar em um negócio físico.

Se há uma dúvida entre abrir um ponto físico ou começar um ecommerce, aposte primeiro na opção virtual, além do risco ser menor, a escalabilidade é mais sustentável.

Caso você já tenha um ponto físico, atrele a sua marca o comércio digital e,principalmente, analise constantemente o retorno de ambos, para avaliar a rentabilidade de cada modelo de negócio.

Quanto custa montar um e-commerce?

Bom, isso é bem relativo, já que depende muito do seu negócio. 

Se você já tem estoque, o custo será menor, mas se você ainda for adquirir, terá outros custos. 

A dúvida que cerca muitas pessoas é sempre sobre a plataforma. Hoje, temos inúmeras que facilitam o seu trabalho e cobram pequenas taxas por venda. Caso você queira desenvolver um e-commerce seu, com algum profissional, dificilmente sairá por menos de R$ 5.000,00.

Não esqueça de montar um plano de marketing, pois a sua loja precisa ser divulgada e a concorrência é cada vez maior.

O capital de giro é muito importante, será aquele dinheiro que você terá em conta para que sua operação continue funcionando de maneira saudável. Para calcular o capital de giro da sua loja virtual, você precisa levar em conta alguns fatores:

Vendas a prazo: Se você faz muitas vendas parceladas, precisará se organizar para honrar os seus pagamentos com fornecedores.

Prazos de pagamentos para fornecedores: Fique sempre atento ao prazo de pagamento dos fornecedores. Nestas datas, quando a saída de capital é maior, esteja com o caixa preparado.

Ter um e-commerce virou motivo de sobrevivência atualmente, mas não pode ser feito “de qualquer jeito”. Por isso, se tem dificuldades para iniciar este processo, comece vendendo por redes sociais ou aplicativos de terceiros (ifood, magazine luiza, etc.).

O importante é você começar a se planejar o quanto antes, pois o mundo está mudando e você precisa acompanhar.

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contabilidade consultiva - consultor palestrando

Como as métricas utilizadas por startups podem ajudar no seu negócio?

Como as métricas utilizadas por startups podem ajudar no seu negócio?

Marketing // 1 de abril de 2020

Para o seu negócio evoluir, é necessário conhecer alguns dos mais importantes indicativos sobre crescimento!

A década de 2010 ficará marcada como o “boom! das startups”. Em um mercado tão complexo e competitivo, como o das startups, todos os negócios podem aprender muito, seja com as suas inovações e até mesmo com seus modelos de gestão.

No Brasil, pesquisas apontam, que uma em cada quatro startups “morre” no primeiro ano. Se considerarmos quatro anos, as chances de sobrevivência são de apenas 50%. Estendendo para 10 anos, 75% não vão existir mais.

Por isso, as startups investem muito em análise de dados, seja para projeções ou monitoramento. Muitas dessas métricas possuem um vocabulário muito próprio do mundo da tecnologia, mas vamos apresentando com calma para vocês.

Vamos lá?

Métricas das startups para PMEs

Churn

Você sabe quantos clientes cancelam seu serviço? O churn, normalmente é calculado por mês através de um percentual.

Exemplo: Você perdeu 10 clientes durante o mês e sua base total era de 200, significa que sua taxa de churn é de 5%. 

Obviamente, quanto menor for o seu churn, melhor!

MRR

“Ai! Começaram as siglas!”

Calma. 

Monthly Recurring Revenue ou Receita Mensal Recorrente. É utilizada para medir o quanto sua empresa consegue ter de receita mensal. 

Muito comum em startups SAAS (software as a service),  o objetivo é não calcular os serviços pontuais que a empresa presta, como matrícula ou adesão, por exemplo. Essa métrica te ajuda a ter uma melhor noção de quanto você vai conseguir faturar nos próximos meses.

Break Even Point

No mundo das empresas de tecnologia, a figura do investidor é muito presente e em muitos casos, essas empresas atuam um tempo no vermelho. Quando há o retorno e o negócio começa a atuar no azul, chamamos de Break Even Point. 

Espero que todos vocês estejam aí.

CAC

Significa Custo de Aquisição de Cliente. As startups costuma investir bastante em marketing.

Exemplo: Se o seu negócio investiu R$ 1.000 em marketing e vendas por mês, é preciso que os clientes adquiridos por meio desses investimentos paguem, pelo menos, esses R$ 1.000 de volta durante um período. É simples!

 Vamos lá! Seu negócio conquistou 10 novos clientes com esse investimento de R$ 1.000, e cada um deles custou R$ 100.

A mensalidade do seu serviço custa R$ 50,00, isso significa, que esse cliente, só irá “se pagar” no 2º mês de mensalidade. 

Caso o seu negócio venda contratos anuais, por exemplo, você conquistou R$ 600,00, com R$ 100,00 investido.

Conclusão

Por isso uma boa assessoria contábil, que adota o modelo consultivo, agregará demais ao desenvolvimento do seu negócio. A contabilidade consultiva, entregará relatórios riquíssimos para o seu negócio, onde o gestor poderá tirar muitos insights!

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