Ao montar ou expandir uma equipe de beleza, é comum surgir a dúvida: vale mais a pena contratar pelo modelo CLT ou firmar parceria no formato de salão-parceiro? Essa escolha influencia diretamente na rotina do negócio, nos custos e até no clima de trabalho entre os profissionais.
A discussão sobre salão-parceiro ou CLT tem se tornado cada vez mais comum entre gestores do setor.
Cada formato tem suas particularidades. O CLT traz mais formalidade e controle, enquanto o modelo de salão-parceiro oferece flexibilidade e pode ser financeiramente mais vantajoso, especialmente em salões com maior rotatividade ou estilo de atendimento mais autônomo.
Mas para tomar a melhor decisão, é fundamental entender os prós e contras de cada opção e como eles se encaixam na realidade do seu negócio.
Neste artigo, vamos te ajudar a comparar os dois modelos e escolher a estrutura ideal para montar uma equipe mais estável, produtiva e segura.
O que é o modelo de salão-parceiro e como ele funciona na prática?
Nos últimos anos, o modelo de salão-parceiro se tornou uma alternativa bastante popular entre donos de salões de beleza e profissionais como cabeleireiros, manicures e esteticistas.
Isso porque ele permite uma relação mais flexível, sem vínculo empregatício, e com menos encargos trabalhistas para o contratante.
Esse formato foi regulamentado pela Lei nº 13.352/2016, conhecida como Lei do Salão-Parceiro, que estabelece regras claras para a formalização dessa parceria. Em vez de contrato de trabalho, o profissional atua como autônomo ou empresa (normalmente com CNPJ) e recebe um percentual sobre o valor dos atendimentos, previamente combinado com o salão.
Na prática, o salão funciona como um espaço que oferece a estrutura física, agenda e recepção, enquanto o parceiro presta o serviço ao cliente final. Em troca, as partes dividem os ganhos conforme acordado.
Além disso, o modelo exige um contrato formal e individualizado, com cláusulas que detalham direitos, deveres, forma de pagamento e responsabilidades de cada parte. Essa documentação é fundamental para evitar problemas jurídicos e garantir segurança para ambos os lados.
Por ser menos burocrático e mais leve financeiramente, o salão-parceiro pode ser bastante vantajoso, desde que tudo seja feito de forma legal e transparente.
Como funciona a contratação CLT para profissionais da beleza?
Diferente do modelo de parceria, a contratação pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) estabelece um vínculo empregatício formal entre o salão de beleza e o profissional. Isso significa que o funcionário tem direito a benefícios trabalhistas garantidos por lei, como férias, 13º salário, FGTS e INSS.
Na prática, o profissional contratado via CLT segue uma jornada de trabalho fixa, recebe um salário (ou comissão com base em metas) e deve cumprir regras internas do salão, como horários, uniformes e metas de produtividade. Além disso, o empregador precisa arcar com encargos trabalhistas e tributos que elevam o custo da folha de pagamento.
A CLT pode ser uma escolha interessante quando o dono do salão busca maior controle sobre a equipe, deseja manter um padrão de atendimento e prefere evitar possíveis riscos jurídicos relacionados à informalidade.
No entanto, é importante avaliar bem o impacto financeiro desse modelo. Apesar de oferecer mais segurança jurídica, ele também exige mais planejamento e estrutura contábil, especialmente em salões de médio e pequeno porte.
Salão-parceiro ou CLT: quais são os prós e contras de cada modelo?
Tanto o modelo salão-parceiro quanto o de contratação CLT têm vantagens e desvantagens, e entender esses pontos é essencial para tomar a melhor decisão para o seu negócio.
Afinal, cada formato impacta de forma diferente nos custos, na gestão da equipe e na segurança jurídica da operação.
A seguir, veja um comparativo claro entre os dois:
Salão-parceiro
Entre as vantagens do salão-parceiro, é possível citar:
- Redução significativa de encargos trabalhistas
- Flexibilidade na relação com os profissionais
- Pagamento proporcional ao faturamento (comissão)
- Menos burocracia na gestão da equipe
Por outro lado, as desvantagens incluem:
- Exige contrato bem elaborado para evitar vínculo empregatício
- Menor controle sobre horários e padrões de atendimento
- Risco jurídico se houver informalidade ou descumprimento da lei
CLT
As vantagens do modelo CLT abrangem:
- Maior controle sobre a equipe (horários, metas, processos)
- Estabilidade na gestão e padronização dos serviços
- Relação jurídica mais clara e segura quando bem administrada
Já as desvantagens:
- Custo elevado com encargos trabalhistas e tributos
- Menor flexibilidade nos acordos com a equipe
- Mais burocracia no dia a dia da gestão
Portanto, a escolha entre salão-parceiro ou CLT depende do seu modelo de negócio, do porte do salão e da forma como você deseja se relacionar com sua equipe.
Em muitos casos, inclusive, é possível combinar os dois formatos, desde que seja com o suporte de uma contabilidade especializada para garantir segurança e economia.
Quais os custos envolvidos em cada tipo de contratação?
Na hora de escolher entre salão-parceiro ou CLT, entender os custos envolvidos é essencial para tomar uma decisão estratégica e evitar surpresas no financeiro.
No modelo CLT, o salão arca com encargos como INSS, FGTS, férias, 13º salário, além de possíveis adicionais e obrigações trabalhistas. Na prática, o custo total pode ultrapassar 70% do salário base de cada colaborador.
Já no modelo de salão-parceiro, os custos são mais enxutos. O pagamento ao profissional ocorre em forma de comissão sobre o serviço prestado, geralmente entre 30% e 50%. Não há encargos trabalhistas, mas é obrigatório manter um contrato de parceria formal e fazer o recolhimento de tributos como ISS, quando necessário.
Em resumo:
- CLT traz mais estabilidade, mas é mais caro.
- Salão-parceiro oferece flexibilidade e economia, mas exige atenção legal.
Como escolher o melhor modelo para o seu salão de beleza?
Escolher entre o modelo salão-parceiro ou CLT não é apenas uma decisão contábil, é uma escolha estratégica que deve considerar a realidade do seu negócio, o perfil da sua equipe e a forma como você deseja conduzir a gestão do salão.
Se você busca mais flexibilidade, menor custo com encargos e trabalha com profissionais autônomos que preferem liberdade na agenda, o modelo de salão-parceiro pode ser o mais indicado.
Por outro lado, se o seu objetivo é construir uma equipe fixa, padronizar processos e manter controle total da operação, a contratação CLT tende a oferecer mais segurança.
Além disso, o porte do salão também influencia. Pequenos negócios geralmente se beneficiam do formato de parceria, enquanto salões maiores, com mais estrutura, podem investir em uma equipe registrada.
Um contador que entenda do setor de beleza pode te ajudar a simular custos, avaliar riscos e estruturar o modelo mais vantajoso para o seu momento atual e seus planos de crescimento.
- Leia também: Distribuição de lucros para salões de beleza e clínicas de estética: como reduzir impostos de forma legal
Conte com apoio especializado para tomar a melhor decisão!
Estruturar sua equipe com o modelo certo é fundamental para garantir segurança jurídica, controle financeiro e um ambiente de trabalho saudável.
Como vimos ao longo deste artigo, cada formato tem seus pontos fortes e desafios, e a escolha ideal depende do seu estilo de gestão, da sua equipe e dos objetivos do seu salão de beleza.
Para evitar erros que possam gerar prejuízos ou problemas trabalhistas no futuro, o ideal é contar com o suporte de quem entende do assunto.
Uma contabilidade especializada no setor da beleza pode ajudar desde a elaboração dos contratos até o planejamento tributário mais adequado para sua realidade.
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FAQ – Salão-parceiro ou CLT: dúvidas comuns na contratação de profissionais da beleza
1. O que é o modelo de salão-parceiro?
É uma parceria formal entre o salão de beleza e profissionais autônomos (com CNPJ), regulamentada pela Lei nº 13.352/2016. Nesse modelo, o salão oferece estrutura e atendimento, e o parceiro presta os serviços em troca de uma comissão acordada.
2. Quais as vantagens do modelo salão-parceiro?
O modelo salão-parceiro oferece menor custo com encargos trabalhistas, mais flexibilidade na rotina e maior autonomia para os profissionais. É ideal para salões com operação mais dinâmica ou equipes independentes.
3. Quando vale a pena contratar profissionais da beleza via CLT?
A contratação CLT é indicada quando o salão precisa de controle mais rígido sobre horários, padrões de atendimento e deseja manter uma equipe fixa com maior estabilidade. Porém, exige planejamento devido aos encargos e obrigações legais.
4. Qual modelo é mais barato para o salão de beleza?
Em geral, o salão-parceiro tem menor custo imediato, já que não envolve pagamento de encargos trabalhistas. No entanto, ele exige atenção jurídica para evitar problemas com vínculo empregatício disfarçado.
5. Preciso de contrato no modelo de salão-parceiro?
Sim, o contrato de parceria é obrigatório. Ele deve ser individual, escrito, assinado pelas partes e conter cláusulas sobre divisão de ganhos, responsabilidades, horários e demais condições da parceria. Um contrato mal elaborado pode gerar passivos trabalhistas.
